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當(dāng)前宏觀形勢下，我們的企業(yè)是不是沒有出路了？答案肯定是否定的。中國的家具行業(yè)很大，按照平均22.2%的幅度在增長。一直是這樣的。今年保守的估計，市場的空間依然是巨大的，關(guān)鍵看我們怎么做。我們經(jīng)常會看到一些企業(yè)，大家感覺到寒意的時候，關(guān)鍵是看怎么做。原來都比較好做，因為總體上的競爭還不夠激烈，所以做得一般，也可以生存。但是宏觀經(jīng)濟(jì)形勢出現(xiàn)的時候，首先倒閉的是沒有戰(zhàn)斗力的企業(yè)，真正有生存力的是一個勝利者。
美爾家藤藝燈的企業(yè)只注重自己，自己怎么做就怎么做。但是競爭激烈以后，你就很難生存，因為不得不考慮消費者需要什么？我們不能把消費者不需要的東西給他們。你在研究消費者，你的競爭對手也在研究消費者，他們可能比你更有效地了解消費者。所以我們還要研究我們自己的競爭對手。我們哪一些方面比競爭對手更領(lǐng)先，更有優(yōu)勢。比如說我們的價格低，我們的產(chǎn)品是獨特的，我們有差異化都可以。研究競爭對手還不夠，我們說的是直接的競爭對手。我們要考慮潛在的競爭者。以前一直在國內(nèi)市場的人來說，都是競爭者。很多OEM有良好的生產(chǎn)能力，你們也有很大的優(yōu)勢，你們進(jìn)入國內(nèi)市場的話，對國內(nèi)的同類型企業(yè)是很大的沖擊。最高一個級別，還要研究好的級別。一個消費者去商場里面買藤藝燈的，本來想買古典家具的，結(jié)果買了歐式風(fēng)格的，這種可能性也存在。你也要考慮到可替代商品的競爭。每一塊競爭要做一個分析再確定自己的位置。
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